BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

Certification

BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques
Diplôme officiel délivré par le Ministère de l’Éducation Nationale
Supplément au diplôme conversion en 120 ECTS (crédits européens)

Objectifs de la formation

Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques forme des technico-commerciaux(ales) capables de conseiller et de vendre des solutions techniques correspondant aux besoins des clients en Business to Business.

Ce BTS vise à la formation de ses apprenant(e)s aux compétences commerciales et techniques (savoirs et savoir-faire techniques) pour la vente de solutions commerciales et techniques (produits et services associés) correspondant aux besoins des clients.

Compétences visées

Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques permet d’acquérir les compétences suivantes :

• Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales,
• Manager l’activité technico-commerciale,
• Développer la clientèle et la relation client,
• Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale,
• S’intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique,
• Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client,
• Avoir les capacités d’évoluer dans des environnements numériques et digitalisés,
• Avoir de l’intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients,
• Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d’une démarche de projet,
• Disposer de capacités d’organisation et d’autonomie.

Métiers visés

• Technico-commercial(e)
• Attaché(e) commercial(e) ou technico-commercial(e)
• Commercial(e) sédentaire ou itinérant(e)
• Vendeur(se) comptoir
• Vendeur(se) négociateur(trice)
• Conseiller(ère) commercial(e)
• Négociateur(trice), acheteur(se)

Poursuite d’études

Bachelor International, Bachelor Marketing Digital, Bachelor Commerce Marketing Négociation, Bachelor Event Projet Manager, Master Marketing Digital à l’Institut Limayrac.

Licences générales en marketing, en management, en communication, Licences professionnelles mention technico-commercial, Bachelor commerce, marketing, communication, logistique, école de commerce

Rythme de la formation BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Cette formation est dispensée en initial, avec des stages de 14 à 16 semaines réparties sur les deux années.

Durée de la formation : 2 années.

Modalités pédagogiques

Modalités d’évaluation

Missions en stage

Les apprenant(e)s en BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques seront amené(e)s à effectuer les missions suivantes dans le cadre de leurs stages :

• Technico-commercial : Développement de la clientèle, qualification de clientèle, négociation/Vente, développement de la relation client et de sa fidélisation.

Projets pédagogiques

Cette formation s’articule autour de plusieurs projets pédagogiques :

• Organisation de Showroom de produits connectés,
• Découverte des commerces en B to B et B to C en IoT,
• Visites de fablab : découverte des objets connectés,
• Interventions de professionnels pour découvrir le large éventail de parcours possibles,
• Participation à des salons professionnels pour la mise en situation.

Prérequis

Bac général, bacs technologiques, STI2D, STMG, bacs professionnels industriels ou tertiaires.

Vos atouts

• Excellent sens relationnel
• Très bonne écoute
• Grande capacité d’adaptation
• Autonome
• Organisé(e)
• Goût du travail en équipe